La pregunta que más me hacen los vendedores no es “¿cuánto vale mi casa?” — es “¿cuánto me voy a quedar en realidad?”. La respuesta es el precio de venta menos una lista corta de costos. Aquí está esa lista, para que nada en su hoja de cierre sea una sorpresa.
1. Pagar lo que usted debe
El saldo de su hipoteca, cualquier línea de crédito sobre la casa (home equity) y un pequeño cargo del prestamista por la cancelación. La carta de saldo (payoff) se pide antes del cierre, y los intereses corren hasta el día del cierre — así que la cifra es un poco más alta que su último estado de cuenta.
2. Comisión
Mi comisión como agente del vendedor es negociable y queda por escrito antes de salir al mercado. Aparte, usted decide si ofrece compensación al agente del comprador. Ofrecerla normalmente amplía el grupo de compradores; es su decisión, y la conversamos con números reales antes de que usted firme cualquier cosa.
3. Sellos estatales de transferencia
| Estado | Quién paga | Cuánto |
|---|---|---|
| Massachusetts | El vendedor | $4.56 por cada $1,000 del precio de venta (unos $2,280 en una venta de $500,000) |
| New Hampshire | Dividido entre comprador y vendedor | $15 por cada $1,000 en total — $7.50 por cada $1,000 de cada parte |
4. Abogado, prorrateos y las líneas pequeñas
- Su abogado prepara la escritura y deja el título en orden. Calcule desde unos cientos hasta alrededor de mil dólares, según el caso.
- Prorrateos: los impuestos a la propiedad, el agua y el alcantarillado, y las cuotas de condominio se dividen hasta la fecha de cierre. A veces le regresan a usted como un crédito.
- Certificado de detectores de humo y de monóxido de carbono (Massachusetts), la lectura final del agua y los cargos de registro.
Cómo se ve en una venta real
En una venta de $500,000 en Massachusetts con un saldo de hipoteca de $300,000, el vendedor típico se queda con algo entre $165,000 y $175,000 después de todo lo anterior — la cifra exacta depende de la comisión que usted acuerde y de lo que negocie el comprador. La herramienta de ganancia neta de mi presentación para vendedores muestra cada una de estas líneas con sus propios números, y le entrego una hoja de ganancia neta por escrito antes de poner su casa a la venta.
El precio lo dice el mercado. La ganancia neta es lo que usted se queda. Planificamos para lo segundo.
¿Tiene una pregunta sobre su situación?
Le respondo personalmente, normalmente el mismo día. O haga los números usted mismo en el toolkit.
Esta nota es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera, y no es una tasación ni una aprobación de préstamo. Cada situación es diferente — hablemos de la suya.
